干洗店经营之道--降价不是硬道理

生意场上的竞争最简单的就是价格竞争，当然竞相降价就会演化成恶性竞争，最终也会累及自身。所以，在竞争激烈的干洗市场，定价也是一门学问。价位合适则顾客盈门，反之可能门可罗雀。

一般而言，低价位是一种有效的竞争手段，但并不是最高明的竞争方式。生意是靠利润支撑的，没有收益的生意是没有生命力的，也是任何一个经营者不愿看到的状况。如果价钱低到无钱可赚的时候，这样的竞争也就无意义可言了，因此价格不能太低。但是如果周边的干洗店把价格压低，恶意竞争，与他们同价则无竞争优势，低于他们的价位就无利可图。在这种看似进退维谷的境地，实际上需要理智分析、沉着应对。

一分钱一分货的道理每个人都懂，与低价相对应的很可能就是劣质的服务，抱着这一消费心理，真正高层次的顾客不一定会图一时便宜。抓住顾客这一心理，不难得出优质服务才是正道的结论。所以，经营者要认真分析自己的优势，如地域服务距离、停车方便程度、营业时间长短、服务项目多寡、装修档次、品牌效应、员工操作水平与公关能力等都是提升自己竞争力的筹码。如果自己有处于竞争优势地位的条件，价位高一些才是合理的举措，因为这可能给顾客一种高姿态的优质服务的印象。

遍布大街小巷的干洗店，往往会属于不同干洗品牌，彼此相邻价格差异却很大。但是价位高的干洗店生意红火的现象也是屡见不鲜，这就说明了价格并非唯一竞争因素，关键是要细心观察，总结出这些价位高的干洗店能把生意做好的关键因素。在这些丰富多彩的生意经里面，也许就有适合你的一篇。